Dropshipping là một hình thức bán hàng khá phổ biến hiện nay, đặc biệt khi mà thị trường thương mại điện tử phát triển một cách nhanh chóng. Tuy nhiên vẫn còn rất nhiều người chưa hiểu được Dropshipping là gì. Hiểu được điều này, bài viết hôm nay camnangdienmay.net sẽ cung cấp cho bạn những kiến thức về Dropshipping là gì và hướng dẫn cách để bán hàng Dropshipping.
Contents
Dropshipping là gì?
Dropshipping hay còn được gọi là Dropship chính là một mô hình bán hàng rút gọn, mà người bán hàng sẽ không cần phải nhập hàng, lưu trữ hàng hóa trong kho hay lo ngại về hàng tồn mà chỉ cần quan tâm đến khâu bán hàng và theo dõi đơn hàng.
Đây là một phương pháp bán hàng thực hiện việc bán lẻ nhưng lại không lưu trữ sản phẩm mà mình bán trong kho mà sẽ liên hệ với một bên sản xuất hay kho hàng khác và vận chuyển trực tiếp cho khách hàng qua các đơn vị vận chuyển.
Từ đó mà nhiều người bán hàng theo hình thức Dropshipping thậm chí còn chưa được thấy những mặt hàng mà mình đang bán.
Đây là một mô hình bán hàng mặc dù mới chỉ được biết đến rộng rãi ở Việt Nam vài năm gần đây, tuy nhiên lại là một mô hình bán hàng vô cùng nổi tiếng và xuất hiện từ lâu trên thế giới. Trong đó có một công ty máy tính nổi tiếng là Dell đã có dây chuyền và mở rộng mạng lưới kinh doanh trên toàn thế giới nhờ vào hình thức bán hàng dropshipping.
Ở đây, các đại lý đăng ký làm dropship cho Dell chỉ cần làm marketing online để tìm kiếm khách hàng và khi mà khách hàng đặt mua thì đơn hàng được chuyển đến Dell. Lúc này Dell sẽ giao hàng và trích hoa hồng cho Dropship.
Ưu và nhược điểm của hình thức bán hàng Dropshipping
Bất cứ một hình thức bán hàng nào cũng đều có những ưu và nhược điểm riêng. Dropshipping cũng thế, nó luôn tồn tại ưu điểm và nhược điểm bên cạnh.
Ưu điểm của hình thức bán hàng Dropshipping
Nhắc đến ưu điểm Dropshipping chúng ta phải kể đến những ưu điểm nổi bật sau:
– Đầu tiên, khi kinh doanh hay bán hàng, ai cũng sẽ lo về vốn bỏ ra để bắt đầu. Tuy nhiên với mô hình bán hàng Dropshipping bạn vẫn hoàn toàn có thể khởi đầu không có nhiều vốn, thậm chí là không có vốn trong tay. Bởi với kiểu bán hàng này bạn sẽ không cần mua bất kỳ sản phẩm nào và không cần vốn để nhập hàng cũng như không mất chi phí đầu tư cho kho hàng.
– Khi có đơn hàng, các sản phẩm sẽ được chuẩn bị và giao trực tiếp từ kho hay nơi sản xuất một cách nhanh chóng mà không cần qua các khâu vận chuyển trung gian không cần thiết.
– Kho hàng có thể có hoặc cũng có thể không cần. Việc không ôm hàng sẽ giúp bạn bớt được một vấn đề đau đầu đó là hàng tồn kho.
– Địa điểm kinh doanh của bạn cũng có thể linh loạt bởi một người bán hàng Dropshipping có thể di chuyển đến bất kỳ đâu miễn là có Internet để đảm bảo việc bán hàng và theo dõi đơn hàng một cách sát sao, liên tục.
Nhược điểm của bán hàng Dropshipping
Bên cạnh những ưu điểm thì bán hàng Dropshipping cũng còn tồn tại rất nhiều những nhược điểm khác nữa.
– Nhược điểm đầu tiên mà mình muốn kể đến ở đây đó là việc tìm nhà phân phối. Tìm được một nhà phân phối tốt giá cả hợp lý và đặc biệt sản phẩm nguồn hàng ổn định là một điều vô cùng quan trọng.
Bởi khi bạn bán hàng Dropshipping bạn không được theo dõi kho hàng hay nguồn hàng một cách trực tiếp do đó không nắm được tình hình hàng hoá có thuận lợi hay không. Nếu nguồn hàng vì một lý do nào đó mà thường xuyên bị gián đoạn sẽ ảnh hưởng rất nhiều đến uy tín gian hàng của bạn.
– Sản phẩm lỗi từ nhà cung cấp bạn cũng không thể kiểm tra được mà sản phẩm sẽ được chuyển đến trực tiếp tay khách hàng. Do đó bạn cũng cần xem lại các phản hồi của khách hàng để xác định được họ có đang hài lòng với sản phẩm hay không, hay sản phẩm có vấn đề gì không.
– Lợi nhuận khi bán hàng Dropshipping thường sẽ rất thấp. Đây là một nhược điểm lớn mà nhiều người e ngại khi bắt đầu kinh doanh bán hàng theo mô hình Dropshipping.
– Cạnh tranh cao. Chính vì không cần bỏ ra nhiều vốn và không cần ôm hàng mà đây là một trong những ngành có sức cạnh tranh rất cao. Dù là sinh viên hay người đi làm cũng đều muốn theo đuổi dù cho doanh thu có không cao.
Hướng dẫn cách bán hàng Dropshipping
Hiện nay, mô hình bán hàng dropshipping xuất hiện rất nhiều và được nhiều người lựa chọn, đặc biệt là trên các sàn thương mại điện tử. Có thể nói hình thức bán hàng này là vô cùng phù hợp khi bạn muốn kinh doanh online mà không có nhiều vốn.
Dưới đây camnangdienmay.net sẽ hướng dẫn cho bạn cách bán hàng Dropshipping.
Bước 1: Tìm hiểu và lựa chọn sản phẩm
Đầu tiên trước khi bán hàng việc đầu tiên đó là bạn luôn phải xác định được sản phẩm mình muốn bán là sản phẩm gì. Đặc trưng của Dropshipping đó là bạn hoàn toàn có thể lựa chọn nhiều mặt hàng khác nhau cùng lúc để bán. Tuy nhiên bạn cũng nên cần nhắc những sản phẩm có nhu cầu cao trên thị trường và có khả năng bán được sản phẩm.
Để tìm được sản phẩm bán, hoặc tìm hiểu xem tiềm năng của sản phẩm đó bạn có thể sử dụng một số công cụ phân tích từ khóa hỗ trợ, xem được lượng tìm kiếm của khách hàng.
Ngoài ra, khi lựa chọn sản phẩm bán bạn cần phải phân biệt và nắm được đặc điểm cũng như phân loại của sản phẩm. Chẳng hạn như bạn cần xác định được đâu là sản phẩm chủ đạo mà có nhu cầu cao được khách hàng tìm mua quanh năm.
Sản phẩm hot trend sẽ là những sản phẩm theo kịp được xu hướng tại một thời điểm nhất định. Sản phẩm theo mùa vụ lại là những sản phẩm ưa chuộng theo mùa như quần áo mùa hè, quần áo mùa đông,…
Bước 2: Tìm nhà cung cấp
Một nhà cung cấp chất lượng và uy tín để hợp tác cũng là một yếu tố rất quan trọng. Khi liên hệ với các nhà cung cấp bạn cần trao đổi cụ thể về các chính sách bao gồm giá cả, lợi nhuận, nguồn hàng,… để tránh sau này có nhiều vấn đề rắc rối xảy ra.
Bạn có thể tìm các nguồn hàng trực tiếp từ các sàn thương mại điện tử như shopee, tiki, lazada và liên hệ trực tiếp để trao đổi. Hoặc cũng có thể tìm các nguồn hàng quốc tế nổi tiếng như taobao, 1688,…
Bước 3: Trao đổi
Khi đã tìm được sản phẩm mà mình muốn bán cũng như nhà cung cấp thích hợp bạn sẽ bắt đầu vào bước trao đổi và thống nhất với các nhà cung cấp về quy trình Dropship.
Đặc biệt ở phần trao đổi này cũng cần phải cẩn thận và rõ ràng tránh phát sinh vấn đề không mong muốn trong quá trình hợp tác. Các vấn đề trao đổi sẽ bao gồm mức chiết khấu, thông tin liên quan đến nhà cung cấp, quy trình Dropshipping, thông tin về các sản phẩm và các chính sách đổi trả hàng.
Bước 4: Tiến hành tạo gian hàng, xây dựng marketing
Tiếp theo đó là bước bán hàng của bạn. Nếu bạn bán hàng trên các sàn thương mại điện tử thì nên tìm hiểu về các cách tạo gian hàng đối với từng trang cũng như đọc kỹ quy định từng sàn thương mại điện tử trước khi bán.
Xem thêm: CTV là gì? giá CTV là gì? công việc cần làm của CTV là gì?
Trên đây là tất cả những thông tin về Dropshipping là gì và hướng dẫn cách bán hàng Dropshipping. Hy vọng các bạn có thêm cho mình nhiều kiến thức về lĩnh vực này. Chúc các bạn bán hàng được hiệu quả và lựa chọn cho mình phương pháp bán hàng thích hợp nhất.